元典科技分享淘宝平台开店铺怎么进行产品定位

 动态资讯     |      2018-05-21 17:37
        现在很多开了淘宝店铺之后,就不知道怎么对店铺进行定位,卖家什么好呢,什么产品才会比较好做,像这样的问题,都些都要进行市场分析,那下面由元典科技分享淘宝平台开店铺怎么进行产品定位。
 
  首先,先来看下店铺的分析与定位的重要作用。让自己店铺的风格形成统一体系,人群更精准。让买家进店的转化率更高。提高店铺的宝贝的客单价。降低付费推广的成本。如果不去做店铺的定位的话,情况则是相反的哦。
 
  第二,店铺“小而美”的定位。“小而美”,也可以称之为“精致”,是当前淘宝非常流行的一个经营理念,“小”,指的是店铺的定位非常明确,准确;“美”,指的是产品的质量美,设计美,客服的服务态度美,还有店铺的装修美。下面,我们来分析一下,在淘宝网里面,哪些店铺是做得比较有个性,有特色的。对,没错,就是这家店铺。卖伞的,而且价格还不菲,宝贝的价格都是100——500之间,虽然有点小贵,但是卖的确非常好。在图片中可以看到,179元的一把伞,最近30天的销量却有差不多2000笔的销量,可以说明,这个店铺的定位是非常精准的,引进来的买家,都是可以接受这个价格的雨伞。
 
  除此之外,店铺的首页也做得美观,买家一进去到店铺,就可以知道是专门卖伞的。那么我们在做店铺的分析和定位的时候,就可以参考这些比较优秀的店铺去操作,除了蕉下,七格格,韩都衣舍,茵曼,优衣库等等的这些店铺都做得很不错。好啦。讲了那么多,我们店铺的定位可以根据哪些因素去定位呢?

元典科技分享淘宝平台开店铺怎么进行产品定位
 
  第三,可以通过下面的五个选项去定位。
 
  1.产品。可以根据我们所要卖的产品去定位,产品分为行业和类目两个方向。行业是一个大的方向,打个比方说,服装就是一个行业,那服装下面又包括童装,学生装,中老年人装,这些就属于是类目,一个小的方向。
 
  2.时间属性。并不是所有的类目都有时间属性的,平常我们穿的衣服,鞋子,带的包包,都是有时间属性的,但是,电脑,键盘等等的这些类目就没有时间属性可言。那么,作为一个卖家,我们要在对应的时间段上架对应的宝贝,这样,才可以满足买家的需求,进而吸引买家进到店铺去购买。
 
  3.目标人群。人群是一个很大的方向,所以要细分化目标人群,那么可根据人群年龄,人群职业,人群地区,人群兴趣这四点去定位。先来看下人群年龄,可分为18-24周岁,24-29周岁,30-35周岁,35-40周岁,40-49周岁等等。那么我们要定位好店铺的宝贝是面对那个人群年龄的。再来看下第二点的人群职业,可分为大学生,白领,老板,家庭主妇,高层主管等等,可根据上一点的人群年龄去定位,举个例子,七格格的这家女装店铺,我们进去到店铺首页就可知道他所面对的人群年龄是18-24周岁的,那一般这个年龄阶层的人,大多数都是属于大学生。所以,就可得出人群的职业就是大学生。
 
  再接着看人群地区,可分为季节属性(打个比方说我们是卖夏装的,那么广州或广东的这些地区购买的人群就会比较多,因为天气比较热),偏远地区(要考虑下店铺的宝贝是否支持这些偏远地区的买家去购买),消费人群多的地区(定位一下哪些地区的消费比较多,比如江浙沪,北上广,这些都是电商聚集的地区,那么,这些地区的卖家较多,相对而言,在网上购物的买家也会较多),消费能力强的地区(分析一下哪个地区的买家能够接受价格比较高的宝贝)。最后面的人群兴趣,可根据以上的三点(人群年龄,人群职业,人群地区)判定这个人群的兴趣和喜好。
 
  分析我们的产品面对什么人群,什么年龄段。风格。自己的产品与同行的作比较,对比看下同行大多数都是买那个风格的宝贝,我们可以去挑战另外的一个风格,(比如,大多数的卖家都是卖韩版的服装,那我们可以去卖田园风,小清新,文艺这些风格的宝贝)这样才可以突出店铺的特色和个性,而且竞争压力也不会太大。价格。可根据淘宝网里面的“找同款”和“找相似”去定位价格,或者参考淘宝同类目下价格区间分布去定位。当前可以先在淘宝网首页搜索一下我们所要做的宝贝,再把鼠标移动到宝贝的图片上面,点击找同款或找相似。其次,还可以根据全网的价格区间分布区操作。从图片中可看出,连衣裙这个类目,119-285是大多数买家可以接受的价位,但是当我们把鼠标移动到最后面的选项,可以看出,600左右的连衣裙,是少数买家喜欢的连衣裙的价位。那么,宝贝价格的定位就可参考这两种方法去定位。
 
  以上就是开店铺如何进行定位,店铺想要做同一个类目获得有一优势,就是像上面所说内容进行分析市场,分析竞争对手,这样的店铺才会有销量,还想学习更多的店铺运营知识,可以关注元典科技,元典科技会带给你更多的知识点。