元典科技:开淘宝店铺影响产品利润因素有哪些

 动态资讯     |      2018-05-17 17:45
            在淘宝上开店铺必须要有产品,没有产品做不成生意,每家店铺的产品不一样,卖出去的产生所产生利润也是有差距,那么影响店铺的产品的利润因素有哪些,下面由元典科技小编为商家讲解。
 
  一、产品要考虑利润率。
 
  1、不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。
 
  2、利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。
 
  二、决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。
 
  例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?
 
  1、质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。
 
  2、用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。
 
  3、有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

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  三、决定利润率的第二个因素是吸引力。
 
  吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。
 
  四、决定利润率的第三个因素是成本。
 
  成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:1)寻找更上游的货源;2)大批量进货;3)部分工作使用兼职员工,例如设计;4)入驻孵化园可以节省房租。
 
  五、决定利润率的第四个因素是竞争。
 
  竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。
 
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