元典科技分享:淘宝店铺五大定位技巧

 动态资讯     |      2018-06-25 10:58
         淘宝店铺定位是比较重要的,因为店铺定位能够让产品更具有独特性,做好店铺定位,就要做让店铺产品更有卖点,能够抓住广大客户心理,这样店铺才更具有竞争优势,元典科技小编就来给大家总结,关于淘宝店铺五大定位技巧。
 
  1、从产品本身提炼核心卖点
 
  有时候,产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了,在这里给大家举几个简单的小例子,大家可以参考一下:
 
  比如枸杞,大家卖枸杞的时候,都是大包装的,500g甚至1000g装在一个大袋子里面,然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样),每个小包装里面可以泡一次水,这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了。
 
  2、寻找消费者关注的焦点
 
  消费者关注什么,你就去切入什么。那么从哪里知道消费者购买一个商品时,关注的焦点呢?思路跟上面一样,还是看消费者的累计评价详情。我们举一个例子,比如说狗粮:
 
  大家可以看这几个,这都是我找的销量比较好的宝贝,截图的累计评价详情“大家都提到”,我们看第一个,都是“狗狗很喜欢”,这说明,消费者在买狗粮的时候,最关注的就是狗狗是不是喜欢吃。至于你得这个狗粮健康不健康、营养是否丰富、天然不天然、便宜不便宜,这些重要么?也许重要,但是跟狗狗是否喜欢吃相比,要靠后。所以,你就可以把这个焦点作为你的切入点。

元典科技分享:淘宝店铺五大定位技巧
 
  3.从竞争对手的弱点去切入
 
  这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁,找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
 
  当然,你在找的时候,要多看、仔细看,看那些负面的评论(不一定给的是差评),在你的详情页当中就可以重点突出你的相对的优势性。
 
  4、打造产品独特概念
 
  你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是你要注意,在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好,有市场,会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样,他其实给自己一个新的诠释:零食。而不是传统的滋补品,所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。
 
  当然,这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力,有比较好的创新能力了。
 
  5、切入单一属性,服务细分人群
 
  这是非常容易的一种方法,适合几乎所有的中小卖家,不管你是刚进入的,还是已经进入一段时间的,都可以,但是前提就是:你不会做的非常大,因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点,全方位的去满足他们。比如,最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。
 
  元典科技小编表示,做好淘宝店铺的定位,就要从产品,消费者,竞争对手等各个方面分析,增加店铺顾客的粘性,提升老客户的回购率,以上内容就为大家总结到这里,有疑问可以随时点击元典科技官网进行咨询。